ODM和OEM什么区别？

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注意力稀缺。从我们公司内部员工的情况，我们可以感受到社会的力量，包括我们自己现在的困境，并分享一些经验。有点片面，大家看看吧。

客户向我们发送了一个新项目进行评估。我正好也在场，一起参加了项目预审会。销售、项目、工程等人员参与预审讨论。

总体思路是，客户已经在浙江义乌和永康采购了该类型的产品，现在计划将新项目交给我们深圳集成商进行设计、生产和交付。

问题：“为什么我们需要为新项目更换供应商？”销售：“客户对产品的投诉太多了，这是一个经常使用的产品。”销售人员晃了晃手中的产品。我接过产品简单看了一眼，基本就明白了。

该客户为品牌商，一直主要与国内供应商ODM（类似私人定制）合作。从产品外观和工艺来看，很明显是贴牌（OEM）型号，是利用那里工厂的现有产品制作的。

ODM与OEM最大的区别在于：

ODM的意思是如果你想吃火锅，你可以要求火锅的所有主料。核心食材可以是牛肉或羊肉。

成分可以告诉您您购买的是哪个品牌，您还可以指定您认可的供应商。

您也可以在生产过程中随时到现场取样和测试，我们会在烹调前给您试味，直到您满意为止。

OEM：我这里只做羊肉火锅。你不能要求太多。可以选择大锅、小锅、辣的、不辣的等等。

最重要的是我对所有的成分有最终决定权，可以为你微调一些东西。比如可以加几块羊肉，或者多加一些调料。如果你想要别的东西，不管你喜欢不喜欢，如果味道不好吃，你可以去另一个地方。

这一次，客户显然不匹配。顾客一直吃的是中高档餐食，服务的人出现了幻觉。也可能是他们的腰包比较紧张，原本打算降级消费。

都是火锅，差别很大。

ODM不仅做产品，还提供很多服务，而且服务的出发点不同。当然，OEM也提供服务，但也有区别。比如售后服务，无论哪种车型，如果出现食品安全问题，就必须承担责任。

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无论是ODM还是OEM，这类产品确实更适合义乌或永康的企业，但客户还没有找到合适的制造商。

我们长三角、珠三角的产业已经非常成熟，但是特点也非常明显。浙江义乌、广东中山就是典型例子。

如今，集成商和制造商面临着同样的问题。客户这次可以从浙江切换到深圳，下次可以从中国切换到越南。这次可能是客诉，下次可能是价格。

商业永远充满活力！

创业的难度在这里体现得淋漓尽致。浙江的公司并不知道其客户正在试图取代他们，这意味着他们遇到了危机。

我们的客户也可能会讨论如何为他们找到更合适的供应商，并在另一个地方取代我们，而我们的危机无处不在。

当然，我们还是要相信中国强大的集成和交付能力。我们的优势还是非常明显的。

从早些年印度、印尼、越南、甚至非洲同行的反馈来看，我们基本可以知道，建工厂并不难，但完善配套产业的难度却成倍增加。

最后：做重要的事！保持乐观和善良！

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